Часть 1 здесь...      

Этот вопрос относится к разряду каверзных вопросов на собеседовании. Этот, и подобные ему вопросы, серьезно озадачили не одного кандидата. Есть компании, в которых вам обязательно зададут этот вопрос еще на самом первом, отборочном, этапе собеседований. Опытный рекрутер или руководитель многое узнают о вас из вашего ответа на этот вопрос.

Я писала на эту тему статью «Как отвечать на вопросы на собеседовании», в которой разбирала основные каверзные вопросы и правильные ответы на них. Настоятельно рекомендую найти эту статью и изучить советы, приведенные в ней.

 Хочу еще раз обратить ваше внимание, вопросы каверзные на собеседовании задаются не просто так. Поверьте, никому не хочется из банальной вредности ставить вас в неудобное положение. Мало какой специалист по подбору персонала будет задавать вам этот вопрос из банального любопытства или желания позлорадствовать над вашим замешательством. У него слишком много серьезной работы, чтобы заниматься подобными глупостями.

 Специалисту важна ваша реакция на этот вопрос. Для него за этим вопросом стоит ваша уверенность в том, что вы реально соответствуете той должности, на которую претендуете. И он обязательно узнает об этом из вашего ответа.

Если где-то в глубине души вы считаете себя не соответствующим этой должности, вы обязательно не соответствуете ей и той ответственности, которую вам собираются поручить. Вы, вероятнее всего, завалите в итоге работу. Вы не сможете на ней работать с удовольствием, потому что будете считать себя самозванцем.

Если же вы считаете себя достойным этой должности, вы найдете кучу аргументов, чтобы обосновать свое соответствие. О каких именно аргументах идет речь, мы будем говорить в тренинге «Охота на работу». Вы узнаете, как эти аргументы построить в правильном порядке. Получите четкий инструктаж, как себя, даже если вы немного не дотягиваете, дотянуть до этой должности. Т.е. как самому поверить в то, что вы справитесь с задачами и добьетесь успеха.

После такой подготовки ни у кого, в том числе у вас, не возникнет и тени сомнений в том, что эта должность просто создана для вас.

Увы, бывает такая ситуация частенько. Возможно, ваш работодатель и рад бы платить больше своим работникам, но получаемая прибыль не позволяет. Бизнес есть бизнес, и у него свои строгие законы. Нельзя все заработанные деньги тратить на зарплату. Так бизнес рискует превратиться в благотворительный проект.

Я думаю, что ни для кого не секрет, что уровень зарплат в маленькой компании с оборотом до сотни тысяч долларов в год будет намного скромнее, чем в компании с миллионными оборотами. Особенно, если во второй компании занимаются финансовым инвестированием и штат минимальный.

Вы будете очень удивлены, но ответ на ваш вопрос уже есть в вашем вопросе. Иногда очень важно услышать самого себя в то время, когда вопрос озвучивается.

Статистику зарплат знать нужно, несомненно. Хотя бы для того, чтобы ориентироваться насколько ваша зарплата соответствует рыночным предложениям. Заодно определить для себя самого, насколько соответствуют ваши зарплатные ожидания, проще говоря – ваш зарплатный аппетит, тому, что может предложить вам ваш работодатель и рынок вообще.

Вопрос от Андрея: «Старая работа не устраивает. Хочу найти новую. Но есть проблема. Если работаешь 5 дней в неделю, полный день, когда ходить на собеседования и искать новую работу?»

Да, полная занятость имеет свои минусы при поиске новой работы.

Самая сложная вещь, объяснить работодателю причину своего ухода в рабочее время и сохранить до поры до времени в тайне свои поиски новой работы. Я понимаю, что долго это в тайне сохранить не удастся… Но все мы пытаемся это сделать – хранить тайну до последнего.

Смотри, какая штука скрыта в твоем внутреннем состоянии и создавшемся положении. Если ты уже оценила и уверена в этом окончательно и бесповоротно, что ты гораздо умнее, своего начальника и вынуждена ему подчиняться, выбор у тебя небольшой.  

Скажу честно, хоть этот вопрос и не относится напрямую к поиску работы, что подобная стратегия одна из самых губительных для бизнеса.

Любой компании и любому бизнесу нужны опытные и грамотные специалисты. Одни бизнесы придерживаются стратегии, что ключевых сотрудников они выращивают сами. Это процесс долгий и не всегда благодарный. Уж очень много нюансов надо учитывать при этом. Влияние человеческого фактора никто не отменял. Очень многое зависит от руководителя или собственника.

Другие бизнесы нанимают специалистов с опытом из родственных бизнесов, чтобы они в короткий период времени вывели бизнес на планируемые позиции. Им платят больше с самого начала, но их финальная оплата сильно зависит от конечных результатов за период.

Бывает, что политика низких зарплат вводится в компании, чтобы «выжить» пару-тройку слишком ярких сотрудников, в которых руководитель увидел будущих конкурентов. Проще говоря, таких умных и талантливых садят на «голодный паек», лишают всякой возможности роста и ограничивают их инициативы и доступ к руководству, чтобы они сами ушли по собственной инициативе. Да, это суровая правда, вернее – одна из правд, об офисных буднях.

Подобная практика разбазаривания сотрудников происходит в компаниях, где нет никаких условий для роста личностного и профессионального собственных сотрудников. В этих бизнесах люди рассматриваются, как рабочий материал, и задача стоит «выжать больше за меньшие деньги». Так продолжается пока не наступает критический момент, когда все валится. Тогда приглашают дорогого специалиста на большие деньги, чтобы он спасал бизнес. Это есть плата за невнимание к своему персоналу. Да, бывает и так.

В любом случае, приходя на собеседование в офис, наводите справки о текучке. Настоятельно советую пользоваться техниками сбора информации о компании еще до прихода на интервью. В тренинге «Охота на работу» мы проходим целый отдельный блок на эту тему. Там участники обучаются собирать информацию о своем потенциальном работодателе при помощи развед-технологий.

Представьте себе, сколько времени, нервов и сил вы сможете сэкономить, если будете знать о своем будущем работодателе то, что он так хочет скрыть от вас при первой встрече!

Мы уже говорили о том, насколько важно знать чего именно хочешь от своей будущей работы. Ведь в случае противоречивых ожиданий вам придется испытать немало трудностей при поиске работы. Когда вообще не понятно какая работа нужна, начинаются бесконечные походы на пустые собеседования, теряется много времени зря, накапливается раздражение и мотивация исчезает.

Закончиться это может печально – вы согласитесь на первую попавшуюся работу не на самых лучших условиях.

Чтобы определиться со своими ожиданиями в занятости и наилучшим применением своих способностей, разработано пошаговое упражнение, которое мы будем делать в тренинге «Охота на работу». После этого упражнения сразу «складывается пазл» ваших ожиданий и ваших реальных возможностей.

Как еще вы можете четко определить все свои внутренние желания и ожидания? Самый простой ответ на этот вопрос - напишите противоположность тому, чего вы не хотите. Но я не сказала бы, что это самый легкий и правильный путь. Подумайте, когда вы знаете чего вы не хотите, получается слишком много возможностей того, чего вы можете хотеть. Это слишком большой соблазн для неподготовленных. При поиске работы идет слишком большой разброс вашей энергии. Вы готовы хвататься за все предложения и бежать на встречи куда позовут.

 Вы будете гоняться за любыми предложениями потенциальной работы, которые вам будут вам будут делать. Особенно, если они вас как-то, более или менее ,устраивают и кажутся вам интересными. Вы будете их догонять, как солнечный зайчик. Потом вы будете в них разочаровываться, узнав больше информации при личной встрече.

Со временем вы начнете испытывать легкий диссонанс от того, что вот работу прежнюю хорошую/денежную бросила, нашла новую, но вот она мне ничего не дает.

И вот это окажется принципиально важным для вас. Если вы не прислушиваетесь к своим внутренним желаниям очень сложно, реально очень сложно, найти хорошую работу.

Когда я тестировала в свое время методику по поиску работы и со мной работали 12 добровольцев из разных стран. Они пошагово четко расписывали все задания, которые нужно было сделать. Шагов тогда было немножко меньше, потому что это была базовая часть методики и фишки остальные приросли попозже. После доработки получилось такое кустистое дерево из методики. Участие в эксперименте было добровольным.

Самое интересное, что работу наши все, даже те, кто участвовал в моем эксперименте просто из любопытства. И какое же было удивление, когда две барышни, одна в Америке, одна в России, практически в один день сообщили, что получили такое предложение, от которого не могут отказаться. Они обе участвовали в программе просто из любопытства и не верили в то, что это работает.

Представьте, они даже еще не все шаги базовой методики прошли, то есть они проделали 2/3 пути. Они только начали свой поиск фактически. Но они настолько точно сформулировали свои ожидания, свои желания, свои намерения, что пространство тут же откликнулось на них и они получили предложения. Причем предложения о работе оказались из тех мест, которые они вообще не собирались рассматривать. Это были очень выгодные предложения.

Одна из девушек, которая работала в России, она в этой же компании уже вот за 4 года поднялась на 4 ступеньки в карьерной лестнице. Она пришла в компанию как специалист, потом она стала начальником отдела, сейчас она директор департамента и очень хочет войти в совет директоров. И такая возможность у нее есть.

Девушка из Америки поработала в бизнесе, в который ее пригласили, несколько лет. Это была частная консалтинговая компания. Через 3 года девушка ушла в свой собственный бизнес. Она смоделировала бизнес, в котором работала, и внесла в него свои дополнения.

Вот такое неожиданное было течение, такой поворот был при тестировании методики, которая легла в основу тренинга «Охота на работу».

Вы не поверите, но рекрутеры и даже потенциальные работодатели относятся к тому, что вы работаете сейчас в какой-то конкретной компании и будете отрабатывать положенный срок, абсолютно нормально. Скажу больше, когда вы спокойно и открыто говорите об этом, вы вызываете больше уважения к собственной персоне.

Почему при переходе на полный рабочий день ты не говорила об изменении зарплаты? Это было самое удобное и самое подходящее время.

Особенно, если учесть, что работать ты стала, практически, в 2 раза больше по количеству рабочего времени.

Мне сложно сейчас давать тебе конкретные аргументы, не зная всей ситуации с твоей работой.

Однозначно, объем выполняемой тобой работы вырос, времени ты работаешь в компании достаточно, чтобы убедиться в твоих способностях. Наверняка, за время работы ты научилась чему-то новому или стала выполнять дополнительные обязанности.

Все это поможет тебе в разговоре о повышении зарплаты.

Все остальные разговоры на тему «я еще молодой сотрудник в компании» являются непродуктивными. Это разговоры в пользу бедных неудачников! Если ты себя причисляешь к таким, то я точно не смогу тебе помочь.

Если же ты настроена на успешность и реально хочешь повышения зарплаты, тебе предстоит справиться со своей нерешительностью, скромностью, неуверенностью в своих способностях и прочими вредными привычками. Только после этого ты сможешь спокойно и аргументировано провести переговоры о повышении с начальством.

Я уже отвечала выше, как правильно начинать работу искать, если работаете на работе. Мы говорили, как определиться пришло ли время перемен или нет. На сайте «Ладная - Я» есть книга «КАК РЕШИТЬ ВАШИ ПРОБЛЕМЫ С ПОИСКОМ РАБОТЫ… прилагая всего половину усилий, которые Вы тратите сейчас», которая может расставить точки над «i» в этой ситуации. Будем считать, что вы уже проработали эту книгу и задания, которые в ней есть, и работу вам, действительно, пора менять.

Знаете, это типичный вопрос, с которым ко мне приходят клиенты. Они его обычно формулируют таким образом: «Алла, я хочу больше денег, как об этом сказать начальству?» Причем они свято верят, или хотят верить, в то, что, как только они скажут правильные слова, начальство бросится повышать им зарплату. Только в настоящий момент, когда приходят ко мне, им не хватает самой малости – знания правильных слов и смелости их сказать.

Суть проблемы такова, что человек является профессионалом, делает он много, но молчит о том, что ему надо бы добавить денег. Так происходит достаточно долгий период времени. Начальство очень быстро к этому привыкает. Со стороны начальства все выглядит, практически, идеально – работа работается, денег платится мало, а человек, исполнитель, молчит. Эта ситуация – мечта любого работодателя.

И когда работник вдруг, по прошествии достаточно длительного периода времени, заикается о том, что ему вдруг надо платить больше денег, это вызывает шок. На такого работника смотрят с очень большим удивлением, как на человека позволившего себе непростительную наглость. Мысли работодателя в этот момент выглядят приблизительно так « Ничего себе! Ты еще за это хочешь просить денег? Почему сегодня? Ты же и так работал!»

Не подумайте плохого о работодателе, его удивление абсолютно искреннее. Сложно понять, чем сегодняшний день отличается от множества других дней, когда за эту же работу платили меньше.

Чтобы просить повышения зарплаты у своего работодателя, к этому нужно готовиться заранее. И готовится точно так же, как мы проходим по методике поиска работы. Скажу вам больше, в тренинге «Охота на работу» есть специальный бонус о том, как правильно говорят о повышении зарплаты или оговаривают зарплату на собеседовании.

Когда вы просите о повышении зарплаты, нужно четко понимать, что именно вы делаете на своей работе, какую пользу, или выгоду ваша работа приносит компании, сколько вы получаете за свой труд. В этой ситуации нужно соотносить ваш вклад в прибыль компании и ваши зарплатные ожидания.

Вам нужно очень хорошо знать, в какое время и как правильно подойти к руководству за повышением. Знать, как нужно объяснить, что вы этого повышения зарплаты стоите.

Учтите, что этот разговор не происходит на бегу в коридоре. Только в спокойной обстановке, когда вас выслушают и будут готовы к обсуждению ситуации. К разговору о повышении зарплаты надо правильно подготовиться.

Самое важное при подготовке к разговору с руководством, вам нужно подготовиться ко всем возражениям по поводу вашей просьбы. Можете даже не сомневаться, ваше начальство будет возражать и сопротивляться. Изо всех сил будет возражать. Я вам говорю это абсолютно честно.

Только правильные аргументы, только уверенность в себе, правильно выбранное время и место встречи и ваша готовность получить желаемое повышение зарплаты смогут принести вам успех в этом разговоре.

Для начала определимся с терминами. Дауншифтингом называют уход с насиженного места на карьерной лестнице и возвращение к жизни по своим желаниям и в соответствии со своими целями. Проще говоря, уход из офисного рабства на вольные хлеба с полной ответственностью за результат.

В тренинге «Охота на работу» определение своих истинных желаний и занятий, которые приносят удовольствие, будут идти одними из первых заданий. Это именно то, от чего мы будем отталкиваться, выбирая стратегию поиска работы.

Вы сами построите три волшебных круга, на пересечении которых находятся те занятия, которые вам интересны, за которые вам готовы платить хорошие деньги и которые вам нравятся на самом деле. Это три волшебных круга, которые мы с вами будем проходить в обязательном порядке. Это тот фундамент, на котором вы сможете построить свою успешность на долгие годы.

Я расскажу пошагово, как это делается. Обычно мои клиенты очень удивляются результатам этих трех волшебных кругов. Хотя волшебства никакого там нет и все очень очевидно, когда понимаешь, как они строятся.

Это будут первые три дня в тренинге «Охота на работу». Вы для себя поймете, в каком направлении двигаться. Потому что искать работу мы будем в том направлении, которое интересно персонально вам. В направлении, от которого прет, как говорит молодежь.

Для тех, кто хочет смело предаться дауншифтингу прямо сейчас, рекомендую сделать для начала все задания в книге «КАК РЕШИТЬ ВАШИ ПРОБЛЕМЫ С ПОИСКОМ РАБОТЫ… прилагая всего половину усилий, которые Вы тратите сейчас». И только потом принимать окончательное решение об увольнении с настоящего места работы.

Нравится вам или нет то, что я скажу сейчас, не важно. Уже есть масса доказательств и результатов исследований, выборки из запросов клиентов и просто статистических данных, подтверждающих, что уход «в никуда» из офисного рабства не приносит желанного облегчения. Чаще всего он становится причиной затяжной депрессии и тихого ухода от реальности.

Если вы хотите «бросить все к черту» или «послать всех подальше», дауншифтинг не спасет от нерешенных внутренних личностных проблем. Эти проблемы обострятся, как только закончится запас денег, накопленный во времена вашего офисного рабства. Поверьте, тогда эти проблемы будет решать намного сложнее.

У меня есть свое личное предубеждение против вранья. Я считаю, что врать, а именно – сознательно искажать действительность, на собеседовании просто не допустимо.

Если вы надеетесь, что какие-то подробности из вашей прошлой биографии или ваши истинные взгляды на какие-то ситуации никто не сможет проверить, вы очень ошибаетесь. Проверить вранье очень легко при желании. Иногда это можно сделать прямо на собеседовании.

Все зависит от опытности и желания того, кто вас интервьюирует.